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房地產(chǎn)銷售主管具備的能力
優(yōu)秀的銷售主管應(yīng)該具備多種素養(yǎng),淵博的業(yè)務(wù)知識(shí),、良好的道德品質(zhì),、出色的個(gè)人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中,,最基本的要素包括: 管理知識(shí) 銷售主管要學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理知識(shí),、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、人力資源管理知識(shí),,同時(shí)還要學(xué)習(xí)銷售心理學(xué),。此外,產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧以及相關(guān)的國(guó)家政策法規(guī)也是必須掌握的,。
組織能力 銷售經(jīng)理的工作是開展與銷售相關(guān)各項(xiàng)工作,而這些工作都需要周密的計(jì)劃,,認(rèn)真的組織。因此強(qiáng)有力的組織能力對(duì)一個(gè)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)是十分重要的,。交際能力 銷售經(jīng)理應(yīng)是社會(huì)活動(dòng)家,,他必須視整個(gè)社會(huì)為自己工作的天地,具備與各式各樣的人交往的能力,。
如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué),,那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)銷策劃和房地產(chǎn)銷售控制了,房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求,,影響的因素太多,,市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大,且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的,,那樣房地產(chǎn)銷售策劃和房地產(chǎn)銷售控制就成了影響開發(fā)商生存的核心能力因素之一了,。
主要能力體現(xiàn) 作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司的銷售主管,必須具備:對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)的營(yíng)銷操控能力,。對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力,。與客戶,、員工,、老板的溝通協(xié)調(diào)能力。較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力,。積極向上的學(xué)習(xí)能力,。優(yōu)秀的職業(yè)道德。銷售主管扮演的角色 第默契配合,、心領(lǐng)神會(huì),。
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),銷售人員的禮儀和形象,,房地產(chǎn)銷售技巧,,個(gè)人素質(zhì)和能力,銷售能力:創(chuàng)造能力,;判斷及察言觀色能力,;自我驅(qū)動(dòng)能力;人際溝通的能力,;從業(yè)技術(shù)能力,;說(shuō)服顧客的能力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,買方市場(chǎng)的形成,,銷售人員越來(lái)越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。
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1、海南省房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、海南錄德房地產(chǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)邱廷錄:從長(zhǎng)期來(lái)看,,農(nóng)民工群體有購(gòu)房需求,這部分流動(dòng)人口是未來(lái)購(gòu)房的主力人群,。至于有多少能轉(zhuǎn)化成有效需求,,還要看政府出臺(tái)什么樣的政策,支持力度有多大,。
2,、具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷,取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后,,連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上,,經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),并取得結(jié)業(yè)證書,。(7) 取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后,,連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。
3、招聘要求:正規(guī)本科以上**,,工作認(rèn)真扎實(shí),,具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有責(zé)任心??阡浀碌禺a(chǎn)電話,;專業(yè)、男女均不限,,學(xué)生會(huì)或班**優(yōu)先錄取,。招聘人數(shù):4--5人。招聘崗位:銷售管理人員,。主要職責(zé):銷售案場(chǎng)管理,,聯(lián)系房管局和銀行,給客戶辦理按揭貸款,,簽訂購(gòu)房合同,,辦理房產(chǎn)證等業(yè)務(wù)。
4,、作為樓盤與客戶的直接對(duì)接人,,地產(chǎn)商對(duì)售樓小姐的形象、氣質(zhì)有較高要求,,而這些美麗,、干練的姑娘往往被心懷不軌的大款盯上,不幸的例子很多很多,。
5,、對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷售技巧只可供參考,,除??阡浀碌禺a(chǎn)電話了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,,總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,,這樣??阡浀碌禺a(chǎn)電話你就具有海口錄德地產(chǎn)電話了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí),每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,,有自己的“絕招”,。
房地產(chǎn)公司行政崗位職責(zé)
房地產(chǎn)公司行政崗位職責(zé)在辦公室主任領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)助辦公室主任做好公司行政后勤事務(wù)處理,、人力資源管理和內(nèi)外聯(lián)系協(xié)調(diào)工作,。負(fù)責(zé)人力資源管理工作,,人員招聘、勞動(dòng)合同,、人事檔案,、勞動(dòng)考勤及績(jī)效考核、員工培訓(xùn)工作,。負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào),、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)工作。
崗位名稱:房產(chǎn)行政部 職權(quán):制訂落實(shí)各項(xiàng)行政規(guī)章制度,。配合秘書處有效傳達(dá)總經(jīng)理??阡浀碌禺a(chǎn)電話的專項(xiàng)指示。協(xié)助總經(jīng)理督促專項(xiàng)工作落實(shí)情況,。評(píng)估各層管理人員工作執(zhí)行情況,。完善各類行政表單作業(yè)流程時(shí)限權(quán)責(zé)。督查業(yè)務(wù)案場(chǎng)日常行政作業(yè)現(xiàn)狀,。協(xié)助各部進(jìn)行人員應(yīng)聘??阡浀碌禺a(chǎn)電話的計(jì)劃平衡與上崗落實(shí)。
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辦公文件、設(shè)備采買,、設(shè)備采購(gòu),;會(huì)議籌備、組織,、公司企業(yè)文化宣導(dǎo),;衛(wèi)生、保安,、文件收發(fā),、下屬公司職能協(xié)調(diào);主要負(fù)責(zé)公司員工考勤,,人員調(diào)動(dòng)的管理,,物品發(fā)放及協(xié)調(diào)各部門的相關(guān)工作。
負(fù)責(zé)公司人員招聘和員工管理工作,,樹立典型,,獎(jiǎng)勤罰懶。參與項(xiàng)目洽談,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工方案的實(shí)施和工程質(zhì)量的監(jiān)督。
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