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房地產(chǎn)行業(yè)中,銷售總監(jiān),運(yùn)營總監(jiān)和開發(fā)經(jīng)理的區(qū)別是什么啊?求解,謝謝...

1、看公司是怎么分的,，一般 開發(fā)經(jīng)理是開發(fā)商方面的人一般是管理下面的銷售方面的,。要是發(fā)展商請代理公司銷售的話，運(yùn)營總監(jiān)就是管理兩家公司溝通的,，銷售總監(jiān)就是主要管理銷售方面了,。

2、分工不同：銷售總監(jiān)：總抓銷售,，只對業(yè)績負(fù)責(zé),。營銷總監(jiān)：總抓銷售,、策劃，協(xié)調(diào)（平行部門之間的協(xié)調(diào)）,，整個公司內(nèi)與營銷相關(guān)的規(guī)章制度的起草,、調(diào)整。市場總監(jiān)：負(fù)責(zé)開拓新客戶,、新市場,。運(yùn)營總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司投資、入賬核算,，做公司,、部門的財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施,?？偪毓具\(yùn)營成本、利潤,。

3,、狹義的運(yùn)營總監(jiān)可能只負(fù)責(zé)采購、生產(chǎn),。市場總監(jiān)：公司的品牌定位,，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業(yè)地產(chǎn)等,；目標(biāo)市場選擇,，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等,；區(qū)域價格,、品牌地產(chǎn)商的動態(tài)跟蹤等。說的直接點(diǎn),，就是市場總監(jiān)比銷售總監(jiān)管的工作略宏觀一些,。

4、概念區(qū)分：- 營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和提供價值,，以滿足特定目標(biāo)市場的需求，并實(shí)現(xiàn)盈利,。營銷總監(jiān)需識別未滿足的需求,，量化目標(biāo)市場規(guī)模和利潤潛力，選擇適合的市場細(xì)分和產(chǎn)品供給,。- 運(yùn)營總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)和營銷總監(jiān)有什么區(qū)別?

1,、分工不同：銷售總監(jiān)：總抓銷售,，只對業(yè)績負(fù)責(zé)。營銷總監(jiān)：總抓銷售,、策劃,，協(xié)調(diào)（平行部門之間的協(xié)調(diào)），整個公司內(nèi)與營銷相關(guān)的規(guī)章制度的起草,、調(diào)整,。市場總監(jiān)：負(fù)責(zé)開拓新客戶、新市場,。運(yùn)營總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司投資,、入賬核算，做公司,、部門的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，實(shí)施?？偪毓具\(yùn)營成本,、利潤。

2,、運(yùn)營總監(jiān)：管理職能更大一點(diǎn),，相當(dāng)于總經(jīng)理，可以領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù),、研發(fā),、生產(chǎn)、營銷,、人事等各部門。 營銷總監(jiān)：是“市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)”的上級,，市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)是平級,。 銷售總監(jiān)：直接負(fù)責(zé)銷售工作，回款,、發(fā)貨,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售政策等,，相當(dāng)于將才“武官”,。

3、執(zhí)行總監(jiān),、運(yùn)營總監(jiān)（又叫做首席運(yùn)營官）,、營銷總監(jiān)有2點(diǎn)不同：三者的概述不同：執(zhí)行總監(jiān)的概述：執(zhí)行總監(jiān)一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，是其指定責(zé)任范圍內(nèi)的，被授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)某個區(qū)域公司所有項(xiàng)目的人,。運(yùn)營總監(jiān)的概述：就是制定企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,，督導(dǎo)各分公司總經(jīng)理執(zhí)行工作的官。

4,、市場總監(jiān)比運(yùn)營總監(jiān)小,，運(yùn)營總監(jiān)除了市場外，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),，公司宣傳等等 換句話說 一般運(yùn)營總監(jiān)監(jiān)管市場總監(jiān),，但有些不太正規(guī)的公司也有市場總監(jiān)大的，就像一般線長比組長大,，但有的廠子組長比線長要大,。

5、運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理和技術(shù)性工作,，需要確保經(jīng)營理念,、方式、細(xì)節(jié),、戰(zhàn)術(shù),、計(jì)劃和目標(biāo)之間的連貫性。他們領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，致力于實(shí)現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標(biāo),，并負(fù)責(zé)品牌市場的經(jīng)營和管理。 營銷總監(jiān)專注于市場銷售方面的工作,，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)策劃有效的商業(yè)推廣計(jì)劃。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)應(yīng)具備什么能力?

熟練掌握各種銷售模式,。熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢 熟悉市場營銷工作性質(zhì) 分銷渠道鑒別 以上只是房地產(chǎn)營銷總監(jiān)所應(yīng)具備的專業(yè)知識的一部分地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān),，除地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)了專業(yè)知識還要有相應(yīng)的專業(yè)技能，如純熟的客戶管理,、銷售團(tuán)隊(duì)管理,、溝通技巧、談判技能,、計(jì)劃能力和執(zhí)行能力等,。

如果營銷總監(jiān)一時沒有接聽地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)你的電話，也沒有回復(fù)你的信息,，也不參與微信聊天,，偶爾聚會也不參加，不要責(zé)怪地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)他,，營銷總監(jiān)也是一個體力勞動者,。

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，銷售人員的禮儀和形象，房地產(chǎn)銷售技巧,，個人素質(zhì)和能力,，銷售能力地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)：創(chuàng)造能力；判斷及察言觀色能力,；自我驅(qū)動能力,；人際溝通的能力；從業(yè)技術(shù)能力,；說服顧客的能力,。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場的形成,，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位,。

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