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商業(yè)地產(chǎn)尋求商管公司的輕資產(chǎn)合作怎么談判？

對于商業(yè)地產(chǎn)來說，重資產(chǎn)意味著大量的資本投入，而輕資產(chǎn)則是通過資本市場的力量，讓企業(yè)通過運營增值，逐步減輕資產(chǎn)負擔，實現(xiàn)轉型與增長。從模式上來看，輕資產(chǎn)的合作模式通常以投資方出資，通過租金回報的形式運作。

在了解萬達商業(yè)地產(chǎn)的基本情況后，我們來探討一下輕資產(chǎn)模式。輕資產(chǎn)模式指的是，萬達負責建設萬達廣場的前期選址、設計和建造，同時負責商場內(nèi)的招商和運營管理，將自己的品牌注入其中，并使用自己的信息管理系統(tǒng)。除了資金由投資方承擔，其他都由萬達全權負責。

同期，萬達商管利潤總額為845億元，同比下降339%；凈利潤為69億元，同比下降322%；扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤11億元，同比下降523%；歸屬母公司股東的凈利潤641億元，同比下降32%。

萬達當初離開港股，是因為不滿意市值被低估。萬達開始積極回A，但由于政府政策，萬達需要去地產(chǎn)化和轉型。1 自2018年開始，萬達加速建設全業(yè)態(tài)的輕資產(chǎn)化。輕資產(chǎn)模式下，土地、資金和建設主要依靠合作，而萬達主要負責商業(yè)物管的設計和運營。

通過數(shù)年發(fā)展，萬達商管領先同業(yè)競爭對手的核心能力已從專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)管理升級為物業(yè)管理服務，而這恰好是第三方投資者最為需要最為看重的。在輕資產(chǎn)項目里，萬達發(fā)揮自身品牌、招商、開發(fā)和管理的優(yōu)勢，資金則由投資方投入。

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