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房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程

第三階段：實地調(diào)研根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細(xì)的正式市場調(diào)查計劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組。市調(diào)小組開赴項目所在地做正式市場調(diào)查。

(九)市場營銷與策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的第九步，是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一步。 房地產(chǎn)項目的開發(fā)商，在開發(fā)項目即將完工之際，就可以考慮進(jìn)行所開發(fā)的房地產(chǎn)項目的市場營銷工作。如果開發(fā)商符合政府主管部門的預(yù)售條件，開發(fā)商就可以在進(jìn)行施工的同時，進(jìn)行所開發(fā)的房地產(chǎn)項目的預(yù)售工作。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。 活動目的： 增加小區(qū)的知名度。 制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。 增加三期A1號樓的.認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

客戶的來源渠道：要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。

房地產(chǎn)營銷方案主要內(nèi)容包括：營銷主題和背景；舉辦此次活動的目的；活動舉辦的時間及地點；營銷對象和參與人員；營銷方式；營銷內(nèi)容；營銷具體流程；營銷主辦方或負(fù)責(zé)人；活動意義。

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案

1、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案 調(diào)查目的 了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。 調(diào)查對象 無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

2、“城市星座”營銷策劃及銷售代理競標(biāo)方案第一篇：營銷策劃推廣方案關(guān)于本策劃推廣方案的說明房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略、項目的特性和進(jìn)度制定實時的推廣方案，才能真正將項目的策劃、包裝、推廣、銷售落實到實處。

3、關(guān)于-房地產(chǎn)營銷策劃方案方面-的問題-房策網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè)實施關(guān)系營銷的必要性 房地產(chǎn)特有的交易規(guī)律決定了房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行關(guān)系營銷。這首先表現(xiàn)在商品房交易過程，是企業(yè)與客戶持續(xù)的交往過程，需要雙方建立一定的感情和彼此的信任感，形成融洽的人際關(guān)系。

4、三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

5、房地產(chǎn)在開發(fā)策劃時，就要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。在做房地產(chǎn)營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。

6、G、 商業(yè)項目的員工培訓(xùn)與 企業(yè)文化 建設(shè)：員工管理規(guī)范制度，營銷人員 銷售技巧 ，企業(yè)文化發(fā)揚與建設(shè)，團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。診斷顧問服務(wù)：對經(jīng)營管理不善的商業(yè)/商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行問題診斷、策劃、提出解決方案等服務(wù)。

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