本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)客戶細分,，以及房地產(chǎn)行業(yè)客戶細分對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔,。

什么是房地產(chǎn)市場細分

1、市場細分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，從消費者需求的差別出發(fā),，以消費者的需求為立足點，根據(jù)消費者購買行為的差異性,，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場,，使企業(yè)可以從中認定目標市場的過程和策略。

2,、按地域范圍細分 房地產(chǎn)的不可移動性,，表明其對地區(qū)性需求的依賴程度很大，這決定了房地產(chǎn)市場是地區(qū)性市場,，人們認識和把握房地產(chǎn)市場的狀況,，也多從地域概念開始，因此按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行劃分,，是房地產(chǎn)市場劃分的主要方式,。

3、按地域細分：是房地產(chǎn)市場劃分的主要方式,。最常見的是按城市劃分,，還可按照城市內(nèi)的某一個具體區(qū)域劃分，還可按省或自治區(qū)所轄的地域劃分,。市場所包括的地域范圍越大,，其研究的深度就越淺，研究成果對房地產(chǎn)投資者的實際意義也就越小,。

4,、市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

房地產(chǎn)目標人群有哪些??

覆蓋范圍廣,，受眾人群明確 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，上網(wǎng)的人也越來越多,，每個人已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,。互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至49%,。

房產(chǎn)中介：很多融資經(jīng)理都會和房產(chǎn)中介有合作,，對于那些因為想要賣房的客戶的情況，中介知道的一清二楚,，所以只要有中介愿意推薦,，獲取客源還是比較容易的，到時候抵押成功之后,，給予對方一筆介紹費即可,。

拓客就是拓展客源，增加客戶的數(shù)目,。讓跨行業(yè)的人群進入此處消費，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動讓其成為這個行業(yè)的顧客,。

房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,；市場推廣策劃；項目銷售策劃,。

第一：個人房貸業(yè)務(wù)客群開發(fā),。主要是個人住房按揭貸款、住房抵押貸款等,。這類客群一般都是大額貸款,。可以通過和房產(chǎn)中介機構(gòu)和房產(chǎn)經(jīng)紀人達成合作,，這樣你會獲得大量客群,。第二：個人車貸業(yè)務(wù)客群。主要是車貸,，如果可以和汽車經(jīng)銷商和汽車銷售員達成合作,，那么你的貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成功一半了。

什么是房地產(chǎn)市場細分?其作用有那些?

1,、所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程,。例如,，有的消費者購房是改變自身的居住條件，有的消費者是用來做投資,，有的消費者用來度假,，有的消費者是為父母購買，有的消費者是為子女購買,。從購買動機上可以把房地產(chǎn)市場據(jù)此可細分為五個子市場,。

2、按地域范圍細分 房地產(chǎn)的不可移動性,，表明其對地區(qū)性需求的依賴程度很大,，這決定了房地產(chǎn)市場是地區(qū)性市場，人們認識和把握房地產(chǎn)市場的狀況,，也多從地域概念開始,，因此按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行劃分，是房地產(chǎn)市場劃分的主要方式,。

3,、房地產(chǎn)市場細分的作用如下：有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。通過市場細分,，企業(yè)可以更準確地了解不同消費者群體的需求和欲望,，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場需求，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供新的思路,。有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場,。

房地產(chǎn)市場細分的原則及依據(jù)是什么?

1、按地域范圍細分 房地產(chǎn)的不可移動性房地產(chǎn)客戶細分,，表明其對地區(qū)性需求的依賴程度很大房地產(chǎn)客戶細分,，這決定房地產(chǎn)客戶細分了房地產(chǎn)市場是地區(qū)性市場，人們認識和把握房地產(chǎn)市場的狀況,，也多從地域概念開始,，因此按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行劃分，是房地產(chǎn)市場劃分的主要方式,。

2,、對房地產(chǎn)經(jīng)營與銷售有利的房地產(chǎn)市場細分應(yīng)該遵循以下原則房地產(chǎn)客戶細分：1可測量性?？蓽y量性是指各個細分市場的現(xiàn)實或潛在購買力和市場規(guī)模大小是可以識別,、可以衡量的。2可進人性,?？蛇M入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進入所選定細分市場的程度。

3,、單一標準法,，就是根據(jù)影響消費需求某一因素的單一標準進行市場細分的辦法,。例如：北京風(fēng)林綠洲項目一期，只有160㎡,、170㎡,、180㎡三種戶型，就是將大戶型作為單一標準進行市場細分的依據(jù),；綜合標準法,，即將影響消費需求兩種以上的因素作為市場細分的依據(jù)。

4,、消費者的需求,。房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)就是以房地產(chǎn)需求者消費需求的某些特征和變量作為依據(jù)，對具有不用需求的房地產(chǎn)消費群體進行區(qū)分的過程,。

5,、按用途(功能)劃分。根據(jù)這種劃分標準,，可分為居住房地產(chǎn)市場和非居住房地產(chǎn)市場兩大類,。居住房地產(chǎn)市場可進一步分為普通住宅市場、高檔公寓市場,、別墅市場等,。非居住房地產(chǎn)市場可進一步分為寫字樓市場、商鋪市場,、工業(yè)用房市場等,。2．按檔次劃分。

6,、按地域細分：是房地產(chǎn)市場劃分的主要方式,。最常見的是按城市劃分，還可按照城市內(nèi)的某一個具體區(qū)域劃分,，還可按省或自治區(qū)所轄的地域劃分。市場所包括的地域范圍越大,，其研究的深度就越淺,，研究成果對房地產(chǎn)投資者的實際意義也就越小。

房地產(chǎn)行業(yè)的目標客戶群怎么分析?

1,、目標客戶群分析主要方法如下：從目標客戶群的購買能力界定項目主力購買群體,。分析價格所定位的目標客群。通過價格所推理的目標市場組成和實際購買能力從而分析能否進入目標市場,。分析由項目個體產(chǎn)品所決定的目標客戶,。

2、住宅的細節(jié)問題,。老年人住戶對于住宅的細節(jié)問題考慮得比較多,，首先是樓層,，通常不高于整棟樓高的三分之一；其次是位置,，一般不考慮金,、銀角位置；再次是采光,，老年人要求居室,，特別是臥室光照充足；還有戶型內(nèi)部,，最好不要選擇錯層或躍層,，也不要選擇多角的鉆石房。

3,、房地產(chǎn)目標人群有：一,，計劃投資成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境的人群 二， 部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住,、使用需求的人群,。目標客戶群體細分 購買力強弱分析 客戶對本項目物業(yè)價值較有為模糊， 根據(jù)電話回訪的信息反饋,。但較認可本項目的開發(fā)的物業(yè)類型,，并持以關(guān)注態(tài)度。

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