本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)客戶細(xì)分，以及房地產(chǎn)行業(yè)客戶細(xì)分對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為具有類(lèi)似性的若干不同的購(gòu)買(mǎi)群體——子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。

2、按地域范圍細(xì)分 房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，表明其對(duì)地區(qū)性需求的依賴(lài)程度很大，這決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)是地區(qū)性市場(chǎng)，人們認(rèn)識(shí)和把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，也多從地域概念開(kāi)始，因此按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，是房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分的主要方式。

3、按地域細(xì)分：是房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分的主要方式。最常見(jiàn)的是按城市劃分，還可按照城市內(nèi)的某一個(gè)具體區(qū)域劃分，還可按省或自治區(qū)所轄的地域劃分。市場(chǎng)所包括的地域范圍越大，其研究的深度就越淺，研究成果對(duì)房地產(chǎn)投資者的實(shí)際意義也就越小。

4、市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

房地產(chǎn)目標(biāo)人群有哪些??

覆蓋范圍廣，受眾人群明確 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率越來(lái)越高，上網(wǎng)的人也越來(lái)越多，每個(gè)人已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上查找資料。互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至49%。

房產(chǎn)中介：很多融資經(jīng)理都會(huì)和房產(chǎn)中介有合作，對(duì)于那些因?yàn)橄胍u(mài)房的客戶的情況，中介知道的一清二楚，所以只要有中介愿意推薦，獲取客源還是比較容易的，到時(shí)候抵押成功之后，給予對(duì)方一筆介紹費(fèi)即可。

拓客就是拓展客源，增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷(xiāo)及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括三部分：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場(chǎng)推廣策劃；項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。

第一：個(gè)人房貸業(yè)務(wù)客群開(kāi)發(fā)。主要是個(gè)人住房按揭貸款、住房抵押貸款等。這類(lèi)客群一般都是大額貸款。可以通過(guò)和房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人達(dá)成合作，這樣你會(huì)獲得大量客群。第二：個(gè)人車(chē)貸業(yè)務(wù)客群。主要是車(chē)貸，如果可以和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)銷(xiāo)售員達(dá)成合作，那么你的貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成功一半了。

什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分?其作用有那些?

1、所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。例如，有的消費(fèi)者購(gòu)房是改變自身的居住條件，有的消費(fèi)者是用來(lái)做投資，有的消費(fèi)者用來(lái)度假，有的消費(fèi)者是為父母購(gòu)買(mǎi)，有的消費(fèi)者是為子女購(gòu)買(mǎi)。從購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上可以把房地產(chǎn)市場(chǎng)據(jù)此可細(xì)分為五個(gè)子市場(chǎng)。

2、按地域范圍細(xì)分 房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，表明其對(duì)地區(qū)性需求的依賴(lài)程度很大，這決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)是地區(qū)性市場(chǎng)，人們認(rèn)識(shí)和把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，也多從地域概念開(kāi)始，因此按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，是房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分的主要方式。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用如下：有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地了解不同消費(fèi)者群體的需求和欲望，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場(chǎng)需求，為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供新的思路。有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則及依據(jù)是什么?

1、按地域范圍細(xì)分 房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性房地產(chǎn)客戶細(xì)分，表明其對(duì)地區(qū)性需求的依賴(lài)程度很大房地產(chǎn)客戶細(xì)分，這決定房地產(chǎn)客戶細(xì)分了房地產(chǎn)市場(chǎng)是地區(qū)性市場(chǎng)，人們認(rèn)識(shí)和把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，也多從地域概念開(kāi)始，因此按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，是房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分的主要方式。

2、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售有利的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循以下原則房地產(chǎn)客戶細(xì)分：1可測(cè)量性。可測(cè)量性是指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)規(guī)模大小是可以識(shí)別、可以衡量的。2可進(jìn)人性。可進(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定細(xì)分市場(chǎng)的程度。

3、單一標(biāo)準(zhǔn)法，就是根據(jù)影響消費(fèi)需求某一因素的單一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的辦法。例如：北京風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160㎡、170㎡、180㎡三種戶型，就是將大戶型作為單一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)；綜合標(biāo)準(zhǔn)法，即將影響消費(fèi)需求兩種以上的因素作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。

4、消費(fèi)者的需求。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)就是以房地產(chǎn)需求者消費(fèi)需求的某些特征和變量作為依據(jù)，對(duì)具有不用需求的房地產(chǎn)消費(fèi)群體進(jìn)行區(qū)分的過(guò)程。

5、按用途(功能)劃分。根據(jù)這種劃分標(biāo)準(zhǔn)，可分為居住房地產(chǎn)市場(chǎng)和非居住房地產(chǎn)市場(chǎng)兩大類(lèi)。居住房地產(chǎn)市場(chǎng)可進(jìn)一步分為普通住宅市場(chǎng)、高檔公寓市場(chǎng)、別墅市場(chǎng)等。非居住房地產(chǎn)市場(chǎng)可進(jìn)一步分為寫(xiě)字樓市場(chǎng)、商鋪市場(chǎng)、工業(yè)用房市場(chǎng)等。2．按檔次劃分。

6、按地域細(xì)分：是房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分的主要方式。最常見(jiàn)的是按城市劃分，還可按照城市內(nèi)的某一個(gè)具體區(qū)域劃分，還可按省或自治區(qū)所轄的地域劃分。市場(chǎng)所包括的地域范圍越大，其研究的深度就越淺，研究成果對(duì)房地產(chǎn)投資者的實(shí)際意義也就越小。

房地產(chǎn)行業(yè)的目標(biāo)客戶群怎么分析?

1、目標(biāo)客戶群分析主要方法如下：從目標(biāo)客戶群的購(gòu)買(mǎi)能力界定項(xiàng)目主力購(gòu)買(mǎi)群體。分析價(jià)格所定位的目標(biāo)客群。通過(guò)價(jià)格所推理的目標(biāo)市場(chǎng)組成和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力從而分析能否進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。分析由項(xiàng)目個(gè)體產(chǎn)品所決定的目標(biāo)客戶。

2、住宅的細(xì)節(jié)問(wèn)題。老年人住戶對(duì)于住宅的細(xì)節(jié)問(wèn)題考慮得比較多，首先是樓層，通常不高于整棟樓高的三分之一；其次是位置，一般不考慮金、銀角位置；再次是采光，老年人要求居室，特別是臥室光照充足；還有戶型內(nèi)部，最好不要選擇錯(cuò)層或躍層，也不要選擇多角的鉆石房。

3、房地產(chǎn)目標(biāo)人群有：一，計(jì)劃投資成熟物業(yè)來(lái)改善居家環(huán)境的人群 二， 部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。目標(biāo)客戶群體細(xì)分 購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)弱分析 客戶對(duì)本項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值較有為模糊， 根據(jù)電話回訪的信息反饋。但較認(rèn)可本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的物業(yè)類(lèi)型，并持以關(guān)注態(tài)度。

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