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商業(yè)地產(chǎn)招商技巧

定位不能過高：商業(yè)地產(chǎn)招商的時候商業(yè)地產(chǎn)定位方法包括,，其定位較好不要太高,。因?yàn)槎ㄎ桓吡撕苡锌赡芫蜁撾x實(shí)際消費(fèi)的目標(biāo)范圍商業(yè)地產(chǎn)定位方法包括,，導(dǎo)致招商部成功。定位應(yīng)跟著大眾走,，并且還需將自己的優(yōu)勢體現(xiàn)出來,，這樣才能吸引到更多的客流。

打造項(xiàng)目亮點(diǎn) 商業(yè)地產(chǎn)招商的競爭力在于項(xiàng)目的特色與優(yōu)勢,。因此,，要深入挖掘項(xiàng)目的亮點(diǎn)，如地理位置,、設(shè)計規(guī)劃,、配套設(shè)施等,，通過有效的宣傳和推廣,，展示給潛在商戶，提升項(xiàng)目的吸引力,。優(yōu)化招商服務(wù) 良好的招商服務(wù)能夠增強(qiáng)商戶的信任度,，提高招商成功率。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商應(yīng)從項(xiàng)目定位,、規(guī)劃設(shè)計,、租金等方面著手。首先,，在項(xiàng)目定位階段解決招什么樣的商戶問題,，這取決于項(xiàng)目的類型和目標(biāo)客群。其次,，解決“怎么賣”的問題,，涉及到項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營理念。再次,，從規(guī)劃設(shè)計突破,，招商工作應(yīng)從源頭讓專業(yè)顧問公司與商家參與進(jìn)行。

招商要善于借助專業(yè)招商機(jī)構(gòu) 帶租約銷售,，是大多數(shù)開發(fā)商接受的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營形式 招商難度遠(yuǎn)大于銷售,，傭金上要有側(cè)重。在實(shí)際操作中,，很多一線的“置業(yè)代表”往往青睞銷售,。

②充分整合與借助外腦,，開發(fā)商對零售商業(yè)運(yùn)營多數(shù)屬半路出家，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得后成功,，資金并不是主要因素,。③借勢品牌資本或品牌同盟，全新商業(yè)模式或城市綜合體帶來全新消費(fèi)體驗(yàn),。百,、超市，名店坊,，會所,、特色商鋪等功能，業(yè)態(tài)復(fù)合性對成功招商具挑戰(zhàn)性,，項(xiàng)目運(yùn)營商的品牌同盟系統(tǒng)成為招商保證,。

如何對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計

明確規(guī)劃片區(qū)功能定位及發(fā)展方向。 將項(xiàng)目作為一個完整的城市空間,，從功能,、空間、景觀及建筑形態(tài)方面進(jìn)行整體設(shè)計,、規(guī)劃和引導(dǎo),。突出規(guī)劃的綜合協(xié)調(diào)作用。

通過消費(fèi)者行為分析和品牌資源的研究,，結(jié)合建筑設(shè)計專業(yè)的知識,、商業(yè)運(yùn)營的模擬分析和國內(nèi)外相似案例的調(diào)研，對項(xiàng)目規(guī)劃提出概念性設(shè)計原則,。同時對開發(fā)的目標(biāo),、規(guī)模、周期,、商業(yè)運(yùn)營模式,、市場定位進(jìn)行數(shù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化提議,，提供項(xiàng)目開發(fā)的可行性論證,。

外立面設(shè)計應(yīng)與商場定位相結(jié)合，凸顯特色,，與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),，增強(qiáng)商場的識別度。商場停車規(guī)劃設(shè)計需與規(guī)模定位相匹配,，確保足夠的停車位,，同時考慮人車分流、方便性與安全性,，引導(dǎo)人流合理分布,。

經(jīng)濟(jì)收益性是第一 現(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),，是要上了一定的面積才能實(shí)現(xiàn)投資回報期與開發(fā)成正比。但從開發(fā)商的角度來看,，我們需要的是給予最大的利潤,，在這個時候，必須對后期的物業(yè)如何提升與物業(yè)留量進(jìn)行進(jìn)行前瞻性規(guī)劃,。

項(xiàng)目市場定位規(guī)劃準(zhǔn)確的商業(yè)環(huán)境調(diào)研和科學(xué)分析,、掌握影響購物中心發(fā)展的靜態(tài)和動態(tài)變量，是做好成功商業(yè)規(guī)劃的前提……現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)實(shí)際表明,，購物中心的市場定位從某種意義上講將比選擇地段更重要,。

2,、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位需要考慮哪些條件?具體定位主要包括哪些內(nèi)容?_百度...

1,、內(nèi)向、外向,、沖動型,、理智型、合群型,、獨(dú)斷型,、野心型等。生活型態(tài)：平實(shí)型,、寒酸型,、炫耀型,、名士型等,。生活方式：對消費(fèi)、工作和娛樂的特定習(xí)慣和傾向性的方式,。(AIO尺度）根據(jù)消費(fèi)行為因素：購屋率：第一次購屋,、第二次購屋、第三次購屋,、多次購屋等,。品牌忠誠性：強(qiáng)、輕,、沒有等三種,。

2、時間操作的可行性 由于市場的不斷變化和發(fā)展,，相對于房地產(chǎn)周期長的特點(diǎn),，項(xiàng)目產(chǎn)品定位必須考慮時間操作的可行性，避免出現(xiàn)產(chǎn)品跟風(fēng),、自身項(xiàng)目推出速度慢,、造成銷售不暢的現(xiàn)象,。根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模不同、地塊特性不同,、產(chǎn)品推出時間不同等因素,，分析入市的時機(jī)，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的操作時間是項(xiàng)目成功的重要因素,。

3,、市場定位的主要內(nèi)容房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：①確立開發(fā)理念?；谄髽I(yè)的價值觀,，為體現(xiàn)企業(yè)文化，發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，確定開發(fā)的指導(dǎo)思想和經(jīng)營模式,，使得項(xiàng)目定位有利于企業(yè)的長久發(fā)展，有利于品牌建設(shè),；②明確用途功能,。

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